福州律協(xié)舉辦年度第二場“中小規(guī)模律師事務所高質量發(fā)展”分享會
2023年9月17日，福州市律師協(xié)會中小規(guī)模律師事務所發(fā)展委員會舉辦年度第二場“中小規(guī)模律師事務所高質量發(fā)展”分享會。本次講座由委員會主任林家棋主持。
本場講座分別邀請福建世禮律師事務所主任、廈門市律師協(xié)會名譽會長羅曙光律師分享《選擇怎樣管理模式的律所》以及海蜂法務科技創(chuàng)始人/CEO范否分享《律師如何通過“產品化”打開市場？》。
羅曙光律師從律所業(yè)態(tài)、選擇全面的介紹了律所的發(fā)展歷程、榮譽、業(yè)務領域（三大特色業(yè)務：供應鏈行業(yè)法律服務、家族財富辦公室、知識產權）以及布局與遠景目標，還圍繞律所架構、人才管理、薪酬管理、世禮學苑、模擬法庭、社會責任等方面重點介紹了律所的一體化管理。最后，分享了一體化管理帶來的改變與難點。
范否以“什么是產品化”“為什么要產品化”為開頭，為大家厘清了產品的定義。接著，結合常年法律顧問的案例重點介紹了產品化怎么做？總結出五大指標（研發(fā)指標、方案指標、展示指標、承諾指標、管理指標）、30個標準的解法金標法律解決方案認證標準，獲得“解法金標體系認證”；同時還介紹了產品如何打開市場的七個步驟（觸達、影響、洽談、方案、簽約、服務、復購）；最后通過介紹海蜂科技研發(fā)的服務管理的五大體系（服務標準體系、人員培訓體系、團隊管理體系、服務支持體系、客戶成功體系），指出要建立持續(xù)更迭的產品交付體系來持續(xù)影響市場。
講座尾聲，在場律師圍繞一體化面臨的痛點、管理體系以及產品化的有效形成等問題向兩位老師進行互動，引發(fā)共同思考。兩位老師的分享贏得了在場律師的好評，紛紛表示受益良多。
來源?|?中小規(guī)模律師事務所發(fā)展委員會
